很多老板认为做一个B2B平台就是搞电子商务了 曾经和一个工厂老板一起吃饭，说我搞电子商务这么多年来如何如何，在场很多人听了也非常佩服，后来竟发现这个企业这么多年就做了个B2B，连自己的网站都没有，让我惊叹不已.... 其实这样的老板不再少数，就只会用alibaba或者made-in-china，很多人直接说，离开平台，我都不知道该怎么做外贸。 推广什么的都不会，只会参加广交会 这样的企业还用十年前乃至二十年前的方式做外贸，十年来，广交会的采购商人数比以前没增反降，客户的采购习惯在变，你的销售方式却不变，一旦你的老客户被抢走，新客户又没有补充上来的时候，着急都没有用了！
有的老板天天喊着跨境电商，其实根本没入门，原因很简单：
1、很多老板说：Google不是上不去吗？
这样的企业还真是不少，不光是老板，很多企业的外贸业务员都会问这个问题，什么是VPN都不知道，一句话，“上不去，我有什么办法”，如果一个外贸企业连翻墙都不会的话，我们觉得他的出口额会有多高呢？
2、网站有的没有，也不懂什么是营销型网站
有的公司做外贸仅靠一个B2B平台，做了很多年，连网站都没有，没网站怎么做电商？怎么做Google？怎么社交媒体？怎么邮件开发客户？一个没有网站的企业，采购商会认为你是有实力的供应商吗？
还有在许多老板眼里，做个网站就是500块钱的事情，什么网站流量，排名，关键词什么的，统统不懂，业务员一申请重新要做网站，马上的回复就是，网站不是已经做过了吗？
殊不知，网站是你的公司接待客户的第一个业务员啊，网站是要帮你卖产品的，是要有营销的价值体现的！如果网站给客户不好的印象，还不如不要！
3、不知道什么是SEO！！
前几天有个企业老板跑来我们办公室来问我：SEO是什么，Google推广不就是Google的花钱买的广告吗？SEO又在哪里出现呢？不会是不合法的吧！做SEO有没有Google的授权啊.
还有的老板去找一些做站群的公司去做一大堆垃圾站群网站，靠堆砌网页来获取流量和排名，目前来看，没有一个能获得好的效果，因为这样的网站Google随时会K掉的。你要真不懂又想做，就多看看身边那些牛X的外贸公司怎么做的推广，学学总可以吧。
4、不爱学习，也不爱听下属的意见
很多企业老板事情比较多，很少有时间去主动了解一些新的推广思路，而一线业务人员参加的活动和圈子比较多，会听到很多非常不错的宣传推广方式，但是业务员认为再好，老板未必会同样认为，如果建议给老板，万一花了钱，没效果，老板会怎么想？这种情况不会推动企业的发展！
2016年至今我们举办了不低于40场《外贸网站基础知识公开课》就是希望外贸企业从业老板能具备一些独立站知识。
5、SNS不知道，图片营销视频营销更是闻所未
很多推广意识很好的企业在facebook，YouTube，Pinterest,上面已经玩的风声水起的时候，而另外一部分老板，还不知SNS是什么呢！！因为有B2B平台会不断给老板灌输观念，业绩不好，就是业务员不努力，老板会死盯业务员，你给我操作好平台就好了，别有事没事，学些乱七八糟的！
6、认为seo推广公司该保证询盘量
不只是一个老板这样问：你们做SEO能保证询盘数量吗？能的话，我们立刻给你们签合同！甚至有个公司老板说，你们不保证询盘是对你们的推广的产品不自信！试想一下，阿里，MIC,环球，甚至是Google或者展会，有哪个推广的平台会保证你的询盘量，这些平台只是增加了你的曝光率，给你带来了流量，通过展示你的产品卖点和公司优势，才能有效的把流量转换成询盘！
7、很多老板认为：同行做了，我才会去做
曾经有个老板问我，那个我们这个行业某某公司，某某某公司跟你们合作了没有，他们跟你们合作了，我们就会跟你们合作的！试想，十年前做B2B平台效果都好，那是因为同行太少，现在B2B平台多数效果不好，那是因为同行太多了！如果你的同行比你走得更靠前，这是件好事吗？
8、什么都想外包给第三方公司做
前几天一个国企的外贸经理问我，有没有合适的社交媒体推广的服务商推荐一下给他，他准备把他们的社交媒体推广委托第三方来做！
社交媒体毕竟是人和人的沟通，最主要的是内容，是互动！第三方怎么会上心的帮你做好呢？而且他们对你的产品了解吗？甚至有的公司会把阿里，Adwords都委托第三方来代运营，我真不信这样能做好！
9、有的公司甚至连网站内容都懒得写
有个老板告诉我，想找一家做网站推广的公司，标准之一就是这个公司得替他们写产品描述，原因是他们公司的业务员要把精力放在B2B平台上，而写产品描述这种事情，太浪费时间了。。
试问一句，谁能比你更懂产品呢？连产品描述都不愿意写，做推广能有效果吗？网站内容都搞不好，做其他推广给网站引流，能有好的结果吗？
就好比连恋爱时，连电影都不愿意看，直接去开房啊
10、习惯性偏见，没有耐心
有个老板告诉我，明年阿里要停了，谷歌不做了，网站不要了。我好奇的问了问，您的外贸不做了，还是公司不做了？
他说不是，我们做了很多推广效果都不好，觉得做电商没什么用，明年的主要方向是参展。。。
他一下子回到10年前了
11、缺少基本的外贸职业技能
有的企业老板不懂外贸，甚至企业很多外贸业务员也不职业，一直停留在B2B平台上，连外贸最基础的找客户，打电话，销售技巧，客户调查能力都不具备，这样的业务人员是绝不可能成为外贸业务高手的。这样的公司一直都停留在小学水平上！
12、思维不变，你的日子越来越难
有的老板明明知道问题在哪？就是不去改，
在这也提醒一下，很多意识保守，观念陈旧的老板们，如果你不去变，过几天会有你的同行，甚至90后创办的外贸公司，他们会快速的超过你，并且抢走你的客户和市场！
外贸企业的瓶颈，多数是老板的思想瓶颈 做跨境电商要有顺序和耐心； B2B战场正在向独立站战场转移； 营销的红利期在同行都没做的时候； 所有的推广方式都是工具，要有工具思维； 营销核心在于为客户提供有价值的信息； 建立培训计划，取长补短，否则就是浪费钱；
