喊着自己在做跨境电商,其实你连门都没进
发布日期:2020-02-21    浏览量:     作者:

 

 

 

 

 

 

很多老板认为做一个B2B平台就是搞电子商务了

 

曾经和一个工厂老板一起吃饭,说我搞电子商务这么多年来如何如何,在场很多人听了也非常佩服,后来竟发现这个企业这么多年就做了个B2B,连自己的网站都没有,让我惊叹不已....

 

其实这样的老板不再少数,就只会用alibaba或者made-in-china,很多人直接说,离开平台,我都不知道该怎么做外贸。



推广什么的都不会,只会参加广交会

 

这样的企业还用十年前乃至二十年前的方式做外贸,十年来,广交会的采购商人数比以前没增反降,客户的采购习惯在变,你的销售方式却不变,一旦你的老客户被抢走,新客户又没有补充上来的时候,着急都没有用了!

 

 

有的老板天天喊着跨境电商,其实根本没入门,原因很简单:

 

1、很多老板说:Google不是上不去吗?

 

这样的企业还真是不少,不光是老板,很多企业的外贸业务员都会问这个问题,什么是VPN都不知道,一句话,“上不去,我有什么办法”,如果一个外贸企业连翻墙都不会的话,我们觉得他的出口额会有多高呢?

 

 

2、网站有的没有,也不懂什么是营销型网站

 

有的公司做外贸仅靠一个B2B平台,做了很多年,连网站都没有,没网站怎么做电商?怎么做Google?怎么社交媒体?怎么邮件开发客户?一个没有网站的企业,采购商会认为你是有实力的供应商吗?


还有在许多老板眼里,做个网站就是500块钱的事情,什么网站流量,排名,关键词什么的,统统不懂,业务员一申请重新要做网站,马上的回复就是,网站不是已经做过了吗?


殊不知,网站是你的公司接待客户的第一个业务员啊,网站是要帮你卖产品的,是要有营销的价值体现的!如果网站给客户不好的印象,还不如不要!

 

3、不知道什么是SEO!!

 

前几天有个企业老板跑来我们办公室来问我:SEO是什么,Google推广不就是Google的花钱买的广告吗?SEO又在哪里出现呢?不会是不合法的吧!做SEO有没有Google的授权啊.


还有的老板去找一些做站群的公司去做一大堆垃圾站群网站,靠堆砌网页来获取流量和排名,目前来看,没有一个能获得好的效果,因为这样的网站Google随时会K掉的。你要真不懂又想做,就多看看身边那些牛X的外贸公司怎么做的推广,学学总可以吧。

 

4、不爱学习,也不爱听下属的意见

 

很多企业老板事情比较多,很少有时间去主动了解一些新的推广思路,而一线业务人员参加的活动和圈子比较多,会听到很多非常不错的宣传推广方式,但是业务员认为再好,老板未必会同样认为,如果建议给老板,万一花了钱,没效果,老板会怎么想?这种情况不会推动企业的发展!


2016年至今我们举办了不低于40场《外贸网站基础知识公开课》就是希望外贸企业从业老板能具备一些独立站知识。

 

 

5、SNS不知道,图片营销视频营销更是闻所未

 

很多推广意识很好的企业在facebook,YouTube,Pinterest,上面已经玩的风声水起的时候,而另外一部分老板,还不知SNS是什么呢!!因为有B2B平台会不断给老板灌输观念,业绩不好,就是业务员不努力,老板会死盯业务员,你给我操作好平台就好了,别有事没事,学些乱七八糟的!

 

 

6、认为seo推广公司该保证询盘量

 

不只是一个老板这样问:你们做SEO能保证询盘数量吗?能的话,我们立刻给你们签合同!甚至有个公司老板说,你们不保证询盘是对你们的推广的产品不自信!试想一下,阿里,MIC,环球,甚至是Google或者展会,有哪个推广的平台会保证你的询盘量,这些平台只是增加了你的曝光率,给你带来了流量,通过展示你的产品卖点和公司优势,才能有效的把流量转换成询盘!

 

 

7、很多老板认为:同行做了,我才会去做

 

曾经有个老板问我,那个我们这个行业某某公司,某某某公司跟你们合作了没有,他们跟你们合作了,我们就会跟你们合作的!试想,十年前做B2B平台效果都好,那是因为同行太少,现在B2B平台多数效果不好,那是因为同行太多了!如果你的同行比你走得更靠前,这是件好事吗?

 

 

8、什么都想外包给第三方公司做

 

前几天一个国企的外贸经理问我,有没有合适的社交媒体推广的服务商推荐一下给他,他准备把他们的社交媒体推广委托第三方来做!


社交媒体毕竟是人和人的沟通,最主要的是内容,是互动!第三方怎么会上心的帮你做好呢?而且他们对你的产品了解吗?甚至有的公司会把阿里,Adwords都委托第三方来代运营,我真不信这样能做好!

 

 

9、有的公司甚至连网站内容都懒得写

 

有个老板告诉我,想找一家做网站推广的公司,标准之一就是这个公司得替他们写产品描述,原因是他们公司的业务员要把精力放在B2B平台上,而写产品描述这种事情,太浪费时间了。。


试问一句,谁能比你更懂产品呢?连产品描述都不愿意写,做推广能有效果吗?网站内容都搞不好,做其他推广给网站引流,能有好的结果吗?


就好比连恋爱时,连电影都不愿意看,直接去开房啊


 

 

10、习惯性偏见,没有耐心

 

有个老板告诉我,明年阿里要停了,谷歌不做了,网站不要了。我好奇的问了问,您的外贸不做了,还是公司不做了?

他说不是,我们做了很多推广效果都不好,觉得做电商没什么用,明年的主要方向是参展。。。


他一下子回到10年前了

 

11、缺少基本的外贸职业技能

 

有的企业老板不懂外贸,甚至企业很多外贸业务员也不职业,一直停留在B2B平台上,连外贸最基础的找客户,打电话,销售技巧,客户调查能力都不具备,这样的业务人员是绝不可能成为外贸业务高手的。这样的公司一直都停留在小学水平上!



 

12、思维不变,你的日子越来越难

 

有的老板明明知道问题在哪?就是不去改,

在这也提醒一下,很多意识保守,观念陈旧的老板们,如果你不去变,过几天会有你的同行,甚至90后创办的外贸公司,他们会快速的超过你,并且抢走你的客户和市场!


外贸企业的瓶颈,多数是老板的思想瓶颈

 

做跨境电商要有顺序和耐心;


B2B战场正在向独立站战场转移;

 

营销的红利期在同行都没做的时候;

 

所有的推广方式都是工具,要有工具思维;

 

营销核心在于为客户提供有价值的信息;


建立培训计划,取长补短,否则就是浪费钱;

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